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三大上市成品家具企业之深度对比 能揭示行业哪一些规律?

2019-10-04 18:30:21浏览:2081评论:0来源:中国家具报道   
核心摘要:据前瞻产业研究院统计数据显示,2018年中国家具行业销售收入首次出现下降,全年累计销售收入为7011.9亿元,同比下降22.57%。

据前瞻产业研究院统计数据显示,2018年中国家具行业销售收入首次出现下降,全年累计销售收入为7011.9亿元,同比下降22.57%。


自此,中国家具行业进入调整期,加之中美贸易摩擦、房地产调控政策等因素的影响,进一步导致行业销售收入下降。在这样的大环境下,宜华生活、美克美家、曲美成品家居上市公司陆续发布了2019年上半年度财报,他们的表现如何呢?让我们一起看看!


成品家居三大上市公司财报梳理


宜华生活


8月31日,宜华生活发布2019年上半年财报。财报中披露,宜华生活上半年实现营业总收入27.49亿,同比下降22.86%;归属于上市公司股东的净利润1.31亿,同比下降65.3%,降幅较去年扩大。


市场变动影响销售,多元化市场战略调整


上半年,宜华生活营业收入大幅下降主要系受到国内外市场变动影响,特别是中美贸易争端的加剧对其北美业务产生不利影响,外销产品销售量同比下降所致。


为此,宜华生活通过实施“多元化市场战略”,加大欧洲、澳洲、亚太等市场布局,同时加强和完善国内营销网络,调整产品结构,进行渠道和资源整合,逐步降低对美国市场的过度依赖。


除此之外,面对国内房地产大市场,宜华生活“持戈试马”。报告期内,宜华生活积极开拓和承接国内房地产公司客户的工程订单,持续在工程订单上取得突破,构筑家具工程、地板工程、软装配套三大工程板块,不断推进与知名开发商的战略合作、与区域中小型装饰公司生态联合,为房地产、酒店、公寓项目提供产品配套及一站式住居生活服务。


加大销售渠道建设,完善国内营销网络


财报中,我们亦看到本期销售费用的大幅度增加,达到3.72亿元,同比增长3.45%。主要系本期宜华生活为了加强营销,投入的人工费用、广告展销费用及销售服务费用同比增加所致。


报告期内,宜华生活通过调整营销战略,巩固和完善国内营销网络建设。根据各大城市市场环境变化、商圈人流变化及投入产出比等各种因素综合评估,定期对实体门店的销售业绩等指标进行综合考量,并在评估结果的基础上根据实际情况调整各销售区域日常运营措施,对个别业绩不达标的门店重新选择新的地方开启新的店面。同时,公司加强对经销商的管理,提升对销售终端的监控能力和执行能力。


现宜华生活国内销售模式主要包括"家居体验中心+经销商"模式。目前已在汕头、广州、北京、南京、上海、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、深圳、郑州、天津、沈阳等城市设立了19家家居体验中心,在全国两百多个大中城市拥有近400家经销商门店,家具内销业务的逐步开拓以及其他多个家居体验中心的陆续建立。


核心科研专利持续发力


在报告期内,宜华生活获得授权专利25项,其中发明专利2项,实用新型专利4项,外观专利19项,发表论文23篇;2019年,宜华生活通过国家教育部产学合作协同育人平台,与中南林业科技大学合作开展以产业和技术需求为导向的校企合作协同育人培养模式研究和实践项目共3项,分别为:“新工科视野下林业工程学科链-专业链-产业链协同育人创新教育探索与实践”、“新工科背景下产学合作’双师型’教师培养模式的探索与实践”、“基于复合型人才培养的林业工程类专业实践教学基地建设”。


美克美家


8月底,美克家居发布了半年度财报。报告显示,美克美家2019年上半年实现营业收入约为27亿元,同比增长7.27%;归属于上市公司股东的净利润2.16亿元,同比增长5.11%。


提升管理、优化销售,助力市场增长


美克美家拿出漂亮的“双增长”财报数据,源自于其扎实的努力。上半年,美克美家继续深化门店营销管理,通过数字化精准营销、商品优化及跨品牌销售,实现了国内直营业务的稳定增长。同时,公司继续开拓国际市场,致力于打造全球化的供应链生态系统,协同效应明显,国际批发业务持续增长。


多品牌聚合满足消费需求


美克美家在多品牌矩阵中跨品牌、跨界销售,对零售的成本、效率和体验进行了重新构建。上半年,美克家居充分利用公司旗下品牌恣在家,YVVY,Rehome以及A.R.T.的商品,从价格带、风格方面进行补充,满足客户一站式购物。其中,Rehome销售完结同比增长13%、YVVY同比增长11%。除此之外,报告期内,美克美家软装品类同比提升21%,其中饰品增长61%,床品增长近400%,提高了用户粘性及活跃度,扩大成交客户的规模。


上半年,美克美家品牌再度荣登中国500最具价值品牌榜,品牌价值139.87亿元,较上年提升近20%。


持续构建卓越设计能力


报告期,Caracole通过MAC美国设计研发中心的启幕及系列活动,设计能力得到更多的设计师和零售商的认可,品牌迅速渗透到设计师社区以及其他社交媒体网站,上半年在美国国内销售和设计师业务方面保持了稳定的增长;A.R.T.聚焦区域顶级设计师、大客户和零售商等核心客户群,不断强化销售团队能力转化提升,实现了定制类家具销售的提升;Rowe利用自身的沙发定制优势,将室内软装产品分类进一步多样化,增加全套室内软垫床系列产品、便桌系列、“儿童防护”系列,来增加其市场份额;JCD重塑产品开发方法,将先进的加工技术与专门的设计工艺相结合,以实现更高的生产效率和高品质的产品。解决了库存与经销商需求之间的关键痛点,客户服务水平有了显著的提升,订单同比增长35%。


推进供应链改进战略,管理效率明显改善


报告期,经营性现金流由负转正,库存规模降低13%;上半年梳理停产商品SKU占比达20%;供应链交付周期较2018年改善8天,库存控制目标有效实现。并且,美克美家通过动销平衡机制,锁定90天的下单周期,及时调整库存备货、持续优化原材料库存结构,按时满足生产需求的前提下,合理控制库存水平,商品满足率达到96%,库存状况有了明显的改善。 


曲美


8月27日,曲美家居发布了2019年半年度报告。报告显示,上半年曲美家居实现营业收入约20.1亿元,较去年同期(9.73亿元)同比增长106.62%;归属于上市公司股东的净利润7168万元,同比增长1.71%。


值得一提的是,曲美家居2019上半年核心经营指标较上年同期实现大幅增长,主要是由于并入Ekornes公司数据所致。其中,本期营业收入并入Ekornes公司6个月营业收入;本期归属于上市公司股东的净利润主要系并入Ekornes公司6个月净利润,以及递延所得税负债税率降低。


曲美家居并购Ekornes公司


Ekornes是一家全球化的家具制造销售企业,主要开发、制造家具和床垫,旗下品牌包括Stressless、IMG、Svane、EkornesContract等。2018年8月,曲美家居完成对挪威上市公司EkornesASA的要约收购,持有其90.5%的股份,成为Ekornes的控股股东。


多元化品牌矩阵,拓展开国内渠道


并购Ekornes后,曲美家居形成了曲美系列你+生活馆、居+生活馆、B8全屋定制、万物及凡希品牌与Ekornes系列Stressless、IMG和Svane品牌的多元化矩阵。完美契合国内中产阶级消费升级趋势,与曲美品牌形成了良好的相互背书、相互支持的效应,助力曲美家居在国内及全球市场的快速发展。


与此同时,曲美家居也积极拓展Ekornes品牌的国内渠道,其中Stressless以品牌独立加盟店的形式持续在全国进行门店布局,IMG以店中店、品牌合作联营店、咖啡生活馆店等多元化渠道形式进行门店铺设。截至2019年6月,IMG品牌全国体验点数量接近400个,国内订单量超过10,000套,交付产品6000套,销售收入超过2,000万元,呈现出良好的增长态势。2019年9月,Stressless新一代形象店将在北京开业,同期举办大型招商会,持续推动快速增长。


供应链体系日益成熟


经过多年的稳定发展,曲美家居形成了成熟的供应链体系。2018年对Ekornes的并购,使曲美获得了Ekonres在全球的优质供应链资源。报告期内,公司持续推动与Ekornes的业务融合,通过与Ekornes在供应链方面的深入探讨,曲美将借助Ekornes的全球供应商体系,推动公司原材料采购全球化,对木材、皮革等重要生产原材料进行全球供应链布局,降低采购成本,形成强大的原材料全球采购能力,与国内大多数家具公司相比,形成原材料采购成本方面的绝对优势。


生产方面,曲美家居通过淘汰低效SKU、合并职能部门、生产工序优化等工作,持续提高家具产品品质,降低生产成本。


“曲美+”战略持续落地,领跑“时尚家居”赛道


此外,曲美家居提出“新零售、新营销、新模式”的“三新”转型,有效解决了公司当前线下引流问题、客单值增长问题和中长期的销售渠道发展问题,在经销商体系内快速推广,经销商收款与合同金额快速增长,解决了经销商盈利和市场信心问题。2019年7月,曲美家居经销商零售合同金额环比恢复两位数增长。


对于2019年后续经营计划,曲美家居表示,将在国内市场推动“曲美+深度”战略的持续落地,深化精细化管理转型与业务创新;在全球市场依靠“曲美+宽度”战略,实现Ekornes全球渠道的升级与国内+海外的协同效应落地,旨在实现产品销售额的进一步提升。


上半年,成品家居三大上市公司在经历残酷的市场洗礼后,除宜华生活外,其他两家均保持营收与净利润“双增长”的态势。2019年下半年,他们能否逆势增长,突破自身?让我们拭目以待!


(责任编辑:小编)

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