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如何满足消费者的个性化需求?95%的家居企业都忽视了这个问题!

2019-10-08 11:30:26浏览:2113评论:0来源:家具主流   
核心摘要:家居消费正在经历一个颠覆性转变过程。从“从众消费”向“个性消费”转变。

家居消费正在经历一个颠覆性转变过程。从“从众消费”向“个性消费”转变。


新的主力消费人群日趋偏向年轻化,这种趋势下,不少家居企业都陷入了一个误区,以为通过产品年轻化就能满足消费者的个性化需求,把问题全部归于产品和销售,大多都忽视了后端生产的重要性。


单个订单越来越多  真正的考验在生产端 


家居消费个性化需求大势所趋,但是这里的个性化需求不是说价格就一定要很高。消费者要的是价值匹配,同等价格下的个性化家居产品。如何在不增加生产成本的同时,满足消费者千变万化的个性需求,这才是考验家居企业转型升级的关键一环。


为什么说生产成本在这一环很关键?个性化需求越来越多,必将导致单个产品的订单量越来越多,这个时候企业成本怎么办?


展会现场


作为全球自动裁剪的先驱,家居裁剪房设备的领导者,力克在成本控制与满足消费者个性需求这方面具有绝对的发言权。


力克大中华区专业服务部副总裁徐一振接受本刊记者采访时表示,家具行业现在的业务模式基本上都是展厅的销售模式,是一个根据订单来生产的模式,因为我国人多,市场大,有规模经济,大规模的订单让家居企业可以尽量地批量生产。


但是现在这种批量生产的情况正在发生转变


徐一振表示,前几年,家居企业对力克裁床的要求最好是裁的层数越高越好,因为这样企业单个生产的成本就越来越低。但是近几年的趋势是个性化的东西越来越多了,消费者在选择沙发面料皮革的时候都在要求个性化,个性鲜明的单个订单开始猛增。



现在核心的问题是,如果单个产品的订单量越来越多,家居企业怎么办?以沙发生产为例,以前可能90%以上都是批量生产,而现在可能80%要应用单层裁剪进行生产,每天生产的订单组合跟以前完全不一样了。单层裁剪正在成为普遍现象,随之而来的就是人力成本和质量保证的难题,如何攻破?


针对行业痛点,助力家居企业抓住个性化定制需求的这个大势,针对单层裁剪,力克重磅推出了Furniture onDemand by Lectra智能裁剪系统。本系统可以根据布上面不同的图案和花纹,来做一个平衡和优化,通过云计算来把同一个布类的沙发都排在一起,可以尽量在排料上面帮家居企业省料。


另外在裁剪质量方面,该系统可以做到不同部位的对花,对花对得好就保证了产品高品质,提高产品的附加值。同时,该系统能够通过迅速地订单处理,排料、裁剪,马上就可以进入到缝纫的环节,可以大大地缩短产品上市的周期。


日本家居企业同样面临个性化需求带来的生产难题,看看他们是如何解决的?


日本Karimoku家具公司高级常务总经理Hiroyuku Hayashi接受记者采访时表示:到目前为止我们生产都是靠熟练工,就是靠非常有经验的人来设计我们的沙发,用力克智能裁剪系统我们可以实现家具产品的数据化,不一定非要依靠人。


其次,用力克的产品可以实现对花对格,现在对我来说成本是重要,但不是最重要的,对我来说什么是最重要的?现在同行做不到的事情我们可以做到,这是非常重要的。比如说对花对格生产以前做不到,现在可以做到。


对客户来说,如果企业实现产品的数据化,可以很容易给客户更多的选择,比如说颜色、材料客户都可以自己选择。如果说客户自己选择对我们的生产有很大的压力,但是用了力克的产品,我们的成本是可以维持原来的,在同样的时间内提供给客户他们想要的产品,这样对我们公司来说是非常有效的,产品附加价值自然就增加了。


家具主流&力克裁剪坊产品市场副总裁 Frederic Gaillard力克大中华区专业服务部副总裁 徐一振日本Karimoku家具公司总经理 Hiroyuku Hayashi

家具主流&力克裁剪坊产品市场副总裁 Frederic Gaillard力克大中华区专业服务部副总裁 徐一振日本Karimoku家具公司总经理 Hiroyuku Hayashi


据Hiroyuku Hayashi介绍,日本Karimoku家具公司从今年4月份开始用了力克的三种产品,三维虚拟产品开发系统、真皮裁剪系统、Furniture On Demand by Lectra。


从4月份开始到现在用了半年,没有增加专业人才,原来的工作人员一边工作一边学以致用,大概是4个人用60%的时间来使用这些设备,很简单很省事。最重要的是,家居生产流程数字化是未来的大趋势,早晚都要走到这一步,抢跑很重要。




(责任编辑:小编)

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