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人物访谈

访Bob Hsu(BH)/为什么越南被称为“木材加工产业的首选之地”?

时间:2018-10-19  来源:转载请注明《亚洲板材与家具》点击:12932
       越南木材加工行业一直在急剧成长,而随着中美关税战争的爆发,这个国家将会看到该产业进一步的增长。Bob Hsu(BH),Fancywood公司的销售经理基于他对越南木材产业的深入了解,分享了他的观点。



       Q:能否跟我们分享一下Fancywood公司在越南的发展史?

        BH:Fancywood公司在35年多的时间里一直在为家具、地板和建筑材料行业提供服务。到1980年底,我们向中国和东南亚提供了更多的木材材料,因为那里的工厂搬迁,我们的供应和服务也在随之变化。事实上,从20世纪90年代起,亚洲已成为世界上最重要、最大型的家具和木制品工厂。

       每个月,我们都会向越南市场供应大约120个4 0英尺的集装箱——主要是美国和欧洲的硬木木材、原木和胶合板。事实上,在过去的10年里,从2008年到2018年,我们对越南市场的销量增长了超过3倍。

       Q:您认为,目前越南的家具和地板产业状况如何?未来走向怎样?

       BH:这是一个非常有竞争力的市场。许多新的外国和当地家具工厂在过去的几年里加入这场竞争中,家具生产能力提高了很多。目前,越南总的家具生产能力的增长速度超过了需求,因为在2017年和2018年,许多公司扩大了生产设施,但它们当中的大多数都只运用了60%~70%的产能。但这只是短期的,因为他们还没有收到足够的家具订单。我们相信,在不久的将来,越南将成为世界上一个非常重要的家庭生活和家具制造商。世界各地的订单很快就会来到越南,因为在亚洲,你找不到比越南更适合做家具生产的地方了。

 

       Q:你认为越南家具制造商正面临着木材材料短缺的问题吗?如果是这样,你能详细说明一下情况吗?

       BH:越南的工厂主要使用橡胶木、合欢树和当地树种。很难找到一家完全不使用当地木材的工厂。

       进口的外来树种消费也日益增加,以满足市场需求。例如,2003年至2012年,工厂使用松木、云杉、山毛榉和杨树木材(2012年的状况是2008年的金融危机造成的,后者对世界上许多行业造成了伤害。但在危机之后,越南家具业发展了很多)。后来,工厂开始为高端家具购买高价的品种,如白橡木、胡桃木、硬枫木、桦木、红橡木和白蜡。因此,我们不认为短缺将是一个问题。

       在橡胶木材和当地树种方面,中国最初购买了大量橡胶木材和原材料,这对橡胶木价格产生了巨大影响。但现在,中国正在从越南购买更多的半成品或成品,这使得橡胶木成为一种内部市场产品(从外部影响更小)。让市场来决定供给、需求和价格:当一个树种的价格太高时,工厂会购买其他树种,以此减少短缺的问题。

       外来树种已经变得非常重要,因为有来自海外和当地客户的需求。与15年前不同的是,越南家具行业正在向前发展,它们过去只专注于廉价和基本类型的产品。现在,世界上有巨大的需求,来源于奢侈型成品、流行的树种、特殊的设计、不同的销售渠道、不同的风格和国家。外来树种的需求将比以前增长得更快。单板、层压板和人造板也将变得更加重要,包括胶合板、中纤板和刨花板。这些人造板的成本主要集中在原木、木材粉尘和运输上,运输的比例与其他材料相比是最大的。目前,我们没有看到短缺的情况,但我们确实认为,在未来,人造板的供应和价格很可能会频繁出现重大而敏感的变化。


       Q:随着中美关税战的爆发,您认为越南会从中获益吗?

       BH:在过去的几个月里,美国和中国的贸易战开始了,这将导致美国从中国购买的商品减少,而中国从美国购买的木材原料也减少了。

       我相信,这将使越南受益,因为越南与两国都没有任何关税壁垒,因此,进口原材料和出口产品将不会成为问题。越南不仅向美国
出口家具,从七八年前开始,也向中国出口更多产品。

       有了更高的关税,我相信我们将看到两种趋势:1)中国企业将通过越南出口或在越南生产,并出口到美国。2)美国木材原料在出口到中国之前首先会先到越南生产零部件或家具。

       越南平均每月向美国出口超过1.5万个集装箱。事实上,伴随着中美贸易战争,当美国买家开始从中国向越南转移订单时,有可能达到3万个集装箱。这将导致制造业设施的扩张,并进一步发展该行业。

       此外,在过去的两年里,中国政府一直在实行更高的环保标准,因此,许多工厂无法在中国生存,正在越南购买配件或成品,与越南家具制造商(为中国市场服务的OEM)建立关系,并投资在越南工厂来生产。

       由于环境政策是不可协商的,它加速了行业的流失。在不久的将来,我相信中美关税战争将放大越南制造产品的重要性。世界上最大的贸易就是美国和中国之间的贸易,越南目前在4Ps(产品、价格、渠道、促销)和4Cs(消费者的需要与欲望、消费者获取满足的成本、用户购买的方便性、与用户沟通)营销中都处于优势地位,同时它与两国的关系也很牢固
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