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专访/全意家居总经理叶明春:志之所趋 不可阻挡

时间:2019-02-22  来源:中国木门网点击:10969
       2019年1月5日,浙江全意家居盛大开业。全意家居作为目前浙南地区规模最大、设施完备的板式家居生产基地之一,是一家以生产板式家具及工程施工的综合性实业公司。生产基地位于美丽的“浙江绿谷”丽水,耗巨资引进了最新的现代化流水线设备,从设计,生产,安装更加快速便捷服务于大众。
 
       浙江逸升家居总经理,浙江全意家居总经理,最年轻的温州市定制家居商会常务副会长等多个光环于一身的叶明春表示说,公司“取名全意就是要全心全意做好产品,全心全意做好服务。”

       叶总在接受采访时说:“产品方面浙江全意家居有着多年的丰富经验,现在行业痛点就是缺少设计师、导购这些人才,我们之前和各大院校合作,和丽水学院商量成立商学院,直接把行业急缺的人才培养好。你加盟我们的品牌,你就只需要当老板。比如设计师我们分为ABC类,C类设计师工资四千,B类设计师工资六千,A类设计师则是八千,我们会根据加盟商所在的区域进行综合考察,你能承受哪一类的设计师、营业员等,我们就输送给你哪一类。”

       叶总还踌躇满志的表示全意的厂房在丽水,公司打算参加今年的上海橱柜展,以温州到丽水的浙南地区为市场突破点,往全国发展。

       如果想深刻了解这位年轻有为的企业家,就让我们把时光调回二十年前。那时候叶明春刚来到温州,作为一个家境普通、一无所有的农村少年,用心血和汗水铺就了奋斗之路,时间没有亏待勇敢努力的人。叶总凭借百折不挠、艰苦奋斗拼搏出自己的一片天地,他的成功让“奋斗改变命运”有了永不褪色的光芒。36岁的他终是没有辜负16岁的自己,过上了另一种丰富开阔的人生。

       走出舒适,迎击挑战

       走出舒适圈是如今颇为流行的金句。纵观叶明春的人生轨迹,正因为两次选择走出舒适圈,主动打破“金钟罩”,正面迎击外面的风风雨雨,他的人生才得此翻天覆地,从曲折蜿蜒的羊肠小道切换到了笔直平坦的阳光大道。

       1999年,16岁的叶明春义无反顾地随着舅舅出来打工,迫不及待地闯进了温州的怀抱,渴望通过自己的双手改变命运,想要过更好的生活。

       但城市的繁华不会因为情感的变化改变它残酷的运行规则。在眼镜厂打工之前,叶明春也曾真切地和生活赤身肉搏。他用了“基本什么都干过”来形容他在温州的打工生涯。

       叶明春学过理发,开过理发店、摆过地摊、卖过衣服鞋子,在社会的底层,生活的泥潭摸打滚爬过,了解人情,知晓世故。社会这本包罗万象的书,叶明春如饥似渴地阅读着,通过漫长的体验与咀嚼,原本干瘪扁平、乏善可陈的人生不断吸取养料,逐渐丰富立体。也正是因为有了这份初期的隐忍和磨练,如今的叶明春才能更加从容自信,一颗平常心生活,步履不停往前走。

       “人生有低潮高潮,但其实低潮与高潮怎么衡量呢?经历的事情多了,就没有低潮高潮了,因为都能够从容应对了。”叶明春总结道。

       或许这就是生活的常态,隔在社会底层和城市名流间的那条鸿沟毕竟太过遥远深邃,年少轻狂,斗志昂扬的面目终会模糊,消失在日常普通平凡却又温馨的日子里。然而,命运却在此时动了动手指,叶明春在2011年找到了他的机缘。

       叶总烧得一手好菜,经常下厨替家人准备丰盛的饭菜。每次在厨房忙活的时候,他就想,能在舒适的厨房里为家人为自己准备可口的饭菜,是多么幸福的事!所有的奋斗,不就是希望自己与家人过上美好生活吗?这时候,叶总豁然开朗!既然每个人都渴望美好的生活,生活离不开烟火气。那我何不从橱柜去着手呢?

       在叶总果敢的魄力和卓越的行动力下,他迅速租了一百多平的厂房,买了一些机器,在2011年的中秋节开始了一个人的创业征途。

       创业之初的艰辛至今在叶明春的脑海里留下了很深的印记。“创业的最大困难是一无所有。那时候,刚开始创业,每天都是困难。没有资金,没有技术,没有人脉。。。。”如今回想当年,叶总心潮依然略有波澜。

       “七万块钱起家,租完厂房买完机器,手里就剩一千块钱,我一个人既是厂长、业务员又是工人,还兼顾财务,最忙的时候晚上加班到凌晨一二点,早上八点就要赶到厂里。 当初的产品都是自己用那些手工的机器一点一点做的,好与不好,心里特别没底,就是觉得每款产品都是我自己很用心去做的,希望得到客户的认可。”果然,成功总是眷顾努力付出的人,叶总的认真付出,很快得到了客户的认可,订单雪片般的从四面八方飞来。“一个人的工厂”告一段落,变成了“很多人”的工厂。

       风生水起,迅速发展

       凭着这股吃苦耐劳的狠干劲,叶明春迅速发展壮大。但13年后事业风生水起,“温州橱柜王”名气逐渐响亮,还是要归功于叶明春在市场磨砺出来近乎本能的敏锐洞察。

       “12年我们产品还是属于中低端,当时生意也很忙,但是我就觉得这样下去终归不行,于是投资增加了设备,开始转型做中高端的产品。当时温州只有我一家走高端路线,产品供不应求。13年我们参加上海橱柜展,福建、江苏、湖北、安徽等外省的客户都慕名找过来 。”说到这里,叶总语气充满了几分自豪。

       叶总最欣赏企业家是稻盛和夫,被誉为日本“经营之圣”的稻盛和夫一直强调成功之道,在于利他之心。自己赚钱,对方也赚钱。成就别人,就是成就自己。在工作和生活中,无师自通始终贯彻着这一原则,做事情先给别人三分情面,因此叶总身份和地位在迅速变换中,最初团队和经销商依然紧紧围在他身边。

       “我的团队最早由我弟弟帮我,先是从家人开始,然后人员慢慢增多,来自各个地方的,如云南、贵州等等,包括送货的司机,在我的厂都呆了五六年了,大家就都跟家人一样,团队稳定企业发展才好。至于经销商,从开始到现在数量只有增加没有减少的。”

       浸染行业多年,平时经常主动参加一些商业培训学习充电的叶明春对行业的发展有着自己的见解。

       在谈及全屋定制这一热潮时,他表示非常看好它的前景,认为定制是行业内发展的大趋势,符合现在90后年轻人时尚简约、追求个性化、定制化、功能化的消费需求。同时,他也直言不讳,“这也是传统家居企业的优势和短板。原先他们习惯市场化、量产化的运行模式,但是现在是年轻消费者特性化、个性化、功能化的天下,因此要从根深蒂固的模式中突然转型过来,自然是有点不大适应。”

       当下,不少人认为18年现在市场发展态势并不乐观,叶总对此看的很淡,“行业现在是在转折点,处于洗牌的阶段。但其实洗牌以前也存在,三五年就会来上个几轮,淘汰那些产品不合格或低价扰乱市场的企业,行业才能进一步规范。以后行业马太效应会更加凸显,强的更强,弱的更弱。这时候就要看企业掌舵人的思维模式,如何把握企业未来,让它走下去。”

       叶总已然做好了准备。在见识到更广阔的天地,有了一定资金和资源,在成立全意家居的时候,始终保持着初心,一如既往的对高品质家居保留着极大的热情,以更成熟更冷静的姿态,踏踏实实的迎接新的挑战和机遇。

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