销售 | 如何拓展人脉?

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-12-23 13:20 回复:0 关注量:405

对于一个销售,拓展自己的人脉是很重要的。那么,如何拓展人脉,扩大自己的交际圈?


处处留心皆人脉


想成为一名成功的销售员,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系。


在公司内部,要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会,比如陪同上司开会、出差等,这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机,千万不能错过,做好充分的准备,适当表现。


做好“搭讪”工作


直接搭讪一般要有个理由,最好不要说什么“认识一下吧,多个朋友多条路”这样的话,大家都很忙,没有时间漫无目的地交朋友。你最好有一件具体的事情要找他,而且这个事情对他又有好处。  


创造一些看起来很“自然”的机会,毫无功利性地认识一个人。比如说参加晚宴的时候,故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候,先去和你认识的朋友打招呼,然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。


参与社团或培训:走出自我封闭的圈子


在平常,太过主动接近陌生人时,容易引起对方的反感,会遭到拒绝,但是通过参与社团活动,人与人的交往将更加顺利,能在自然状态下与他人建立互动关系,扩展自己的人脉网络。


例如,多参加单位组织的球类等集体运动,通过在球场上的沟通来增进彼此的感情和关系。


积极接纳朋友的朋友


人的一生找到真正的朋友,很难,尤其是现在这样的社会更难。那么扩展自己的人脉圈,可以积极主动地去接纳朋友的朋友,哪怕只是形式上的朋友,也要主动去记住对方的姓名、电话、爱好、生日等,在恰当的时间点上送去自己的关怀。  


随着时间的推移,你对对方的关注在积累,会有一个量变到质变的转变的。只有用心,不放弃,积极主动,真诚,才能逐步拓展自己的人脉!