专访正金门窗吴创发:调整策略,厂商一心应对市场变化

2020-03-06 14:30:38浏览:3630 评论:0 来源:广东省门业协会   
核心摘要:突如其来的新冠肺炎疫情是对我国的一次大考,考验我们能否统筹推进经济社会发展各项工作,夺取疫情防控和实现全年经济社会发展目标的双胜利。当前,各地企业复工复产已全面推进,这也是保持经济持续稳定健康发展,打赢疫情防控阻击战的重要保障。

突如其来的新冠肺炎疫情是对我国的一次大考,考验我们能否统筹推进经济社会发展各项工作,夺取疫情防控和实现全年经济社会发展目标的双胜利。当前,各地企业复工复产已全面推进,这也是保持经济持续稳定健康发展,打赢疫情防控阻击战的重要保障。


正金门窗总经理吴创发


作为门窗行业先行者,正金门窗在总经理吴创发的带领下,一手抓防疫一手抓复产,全力打赢这场攻坚战。


正金门窗员工风貌


坚定信心打赢攻坚战


吴创发向笔者表示:“因为疫情,我们以不一样的办公方式开始了新的一年的工作,这场举国上下闻之色变的疫情严重影响了大家的生活与工作,也时刻牵动着每个人的心,我们很清楚,这将是一场硬仗,一场可能要持续两三个月的攻坚战,公司早在2月5日就决定已经响应政府号召,推迟复工,继而开启了线上办公模式,帮助广大经销商解决一些问题,宣传督促全国经销商做好防控防护措施。”


正金门窗公司


针对疫情的发展,正金门窗总部成立以董事长黄少鹏为组长的疫情防控小组,做出了周密的安排和部署,严防死守,厂区内定期进行消毒,提高员工的防范意识,复工前半个月对每一名员工都进行密切观察,所有员工都要向公司汇报体温,排除一切复工后的安全隐患。采取分批次复工复产,复工后人员进出厂区,积极把控好疫情防控的每一个细节,把员工安全放在首要位置。


正金门窗车间


持续提升企业造血、输血功能


在抗击疫情的战斗中,每个企业都有自己的立场,正所谓八仙过海各显神通,这场疫情导致线下销售渠道封闭,众多企业开始临时抱佛脚地尝试线上销售,往往也很难有所收获,导致企业压力剧增。


专访正金门窗吴创发:调整策略,厂商一心应对市场变化


对此,吴创发有自己的见解,他表示:“最先承受不住的是经销商群体,所以众多企业开始推出扶持政策,向经销商输血,但这种输血也只能缓解暂时的问题,不是长久之计,试问那家企业不谋利润、不图发展?那企业靠什么生存呢?我认为在此紧要关头,企业与经销商之间更应该同舟共济、共克时艰,企业要帮助经销商做好市场分析、形势预判,我们要把产品利润降到最低,最大化地让利给经销商,以优良的产品品质、完善的服务,持之以恒的态度来服务于广大经销商,提升经销商的经营能力和盈利能力。在公司内部团队结构上也要做好调整,从生产调配、市场策略分析与服务、到技术部的支援团队人员配备都直接与订单相关联,做好品质与服务,从而在消费者心目中树立良好的品牌形象。”


正金门窗样品


拓宽获客渠道寻求新爆点


据吴创发介绍,正金门窗早在2019年已经在逐步完善和开放百度爱采购、微信小程序等网络平台,并与脸谱等招商平台合作,效果比较明显。


特别是疫情爆发后,正金门窗总部决定将老客户资源利用起来,发动老客户转介绍新客户,不定期开展招商会,做到线上线下同步获客,并采取限时特殊优惠政策支持,争取成交转化率有效提升。


专访正金门窗吴创发:调整策略,厂商一心应对市场变化


吴创发表示,受疫情影响,同行中不少中小型企业都在计划采取保守策略,这对正金门窗是一个契机,我们要反其道而行之,根据公司的规划,黄董的指示,人力资源部门已经在加大中高层管理人员、门窗行业尖端技术人才的招聘,目前已经有部分人员已经就位,我们始终相信企业的竞争就是人才的竞争。人员到位后我们将加大生产管理的投入,对设备和流程再一次更新,严控质量和货期,做到真正令经销商省心赚钱。


及时调整策略应对市场变化


对于市场渠道建设,正金门窗自2018年开始大力投入品牌建设,不管是企业硬件还是软件方面都投入了大量的人力、物力和财力,线上线下立体互动,产品创新、管理升级、服务升级、宣传力度升级,品牌形象得到大幅度提升,品牌地位跻身铝合金门窗行业前列;加上不定期推出全国性、区域性的招商扶持政策,老经销商优惠促销政策,我们有信心战胜目前的疫情难关,完成年度既定目标。


针对2020年的市场开局,吴创发对正金门窗年度经营战略做了调整。首先,正金门窗2020年还处在发展阶段,以拓展新市场为主,只有经销商数量增加,品牌专卖店覆盖面更广,那么正金门窗的品牌影响力就会越来越强,市场占有份额就会越来越高,对企业、经销商、消费者及社会都是有利的,为此必须沿着这条主线不会变。其次,要苦练内功,把产品创新、内部运营管理、人才培养、产品质量、服务质量的提升落到实处,把行业口碑和市场品牌口碑做到更好,将企业经营管理风险降到最低,才有可能真正脱颖而出,这是正金门窗今年必须要去完成的课题。

(责任编辑:小刘)

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