疫情期间,打不败的经销商

2020-03-29 18:01:18浏览:1334 评论:0 来源:泛家居圈-公众号   
核心摘要:经销商到底是一个怎样的群体?很多人(就算是终端老板)对经销商的认识都很少,大多数接触的只是业务员。在他们的眼里,经销商可能只是一个中间商,是一个小老板,是一个运货的……甚至大多数没什么概念,至于经销商到底有什么作用?有什么影响?有什么区别?与他们没有太大的关系。

经销商到底是一个怎样的群体?


很多人(就算是终端老板)对经销商的认识都很少,大多数接触的只是业务员。在他们的眼里,经销商可能只是一个中间商,是一个小老板,是一个运货的……

甚至大多数没什么概念,至于经销商到底有什么作用?有什么影响?有什么区别?与他们没有太大的关系。



受本次疫情影响,家居行业的大多数经销商损失惨重,柜类的产品滞销率高达80%,终端门店承受的压力,都要转移到经销商这里,所有的滞销品,到最后都是要经销商来回收的,某经销商复工后看到收回来的8000多件家用产品堆满仓库,头皮发麻!


建材日子也不好过,据某家居建材经销商表示,春节期间库房及终端压货量是平常的三倍多,受疫情影响,七成产品出现滞销。当然,令经销商心痛的原因不仅在于库存量,最重要的是在于资金流转。众所周知,如果压货,没有现金流入,就没办法去支撑租金、员工的工资等等。由于疫情,即使复工至今仍旧处于严峻的防控期间,如今,半年即将过半,经销商只有一个心情:“太痛”!


再苦再难,一切都会过去的!


经销商的压力

经销商的压力就是来自于外界对他们的不了解!


客户不了解他们,感觉他们是随时可以替换的存在。近几年不少打着“干掉经销商”口号的平台,让不少终端陷入其中。最后,这些平台不在了,经销商仍然坚挺。经销商绝不是简单的中间商而已,但是被别人定下的基调却再难扭转。


子女家人不了解他们,都是做生意,为什么经销商总是那么累?忙得时候,每天不着家,早出晚归,整天都很疲惫。等到孩子长大了,指望着孩子能够接班,但是大多说经销商子女都不愿意继续父辈的生意,情愿在外工作打拼。


厂家不了解他们,感觉他们随时可以替换。厂家总是感觉市场是无穷大的,不断增加的销量任务,不断的压货,还有各种不断克扣的费用。总是把经销商当做是随时可宰的羔羊,给经销商不断施展高压。

所有人对经销商的定义只存在于他们见到的一切,就算是经销商业务员本身对企业的了解都十分有限,只认为自己是在卖货,进入市场就感觉自己低人一等。

作为时代的产物,经销商成为了厂家、终端、业务员等群体共同的纽带。这样的地位,决定经销商要接触各方面的人物,注定经销商是最不被理解的一个群体。

但是,经销商并没有因此而放弃奋斗。


永不停息的奋斗!

每一个经销商都是从第一线开始的,刚入行时,骑着自行车、三轮车,跑单送货全都是自己一个人搞定。

生意稍微有些起色,也总是闲不下来,每天接货、卸货、盘点、记账都要亲力亲为。


就算是做大了一些,有几个员工了,也少不了各种应酬,厂家的业务,各行各业,各形各色的人物都要接触。

冬日里趟风冒雪,恶劣的天气也没有丝毫放松。


夏日里风吹日晒,雨打风吹都不能休息。


别人在说996,经销商只能守着自己的7*24。


经销商永远无法替代的价值!


每一个和经销商有接触的总感觉经销商可有可无,但是当真的没有经销商的时候呢?

每一个厂家在一个城市要养几十个业务员,那就要几万人,而这些人创造的利润可能还不够工资。除此之外,厂家资金的回转,仓储的费用,产品的流转,终端开发费用,这些都要自己承受,要花多少钱,关键庞大的队伍,怎么去管理?


另外一方面,终端选产品怎么选?直接找厂家,一个个厂家的找,或者是等厂家上门,一个小店,对接上千个厂家,电话号码就要记一整本……


经销商作为中间人所承担的远超想象,是厂家的仓库,是厂家的运营中心,服务中心,配送中心,资金流动中心……这些都是经销商在做。而现在其他的所有平台,厂家只是参与者,市场没人替你开发,仓库费用还是要算在你的身上,各种成本都是厂家承担,这些都是无法与经销商相比的。


经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端,更是中间的一个过滤器,帮助终端选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。

作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心,居然会被认为是无用的,这是怎样一个笑话。


经销商也许在管理、发展上有些老化,但是它的存在是不可磨灭的,也是任何一个平台,任何一种形式都无法替代的。


(责任编辑:小编)

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