专访皇冠木业总裁雍斯然:抓住时代机遇,做木业追梦人

2020-11-19 08:54:54浏览:3400 评论:0 来源:泛家居圈   
核心摘要:2020年,凭借着对木业行业的信仰与坚持,面对新营销环境下的机遇与挑战,皇冠木业首创木业4.0合作模式及五大全系新品同步发声,让原本处于传统行业瓶颈期的木业产业,又多了一种新的可能。

皇冠商标注册于1999年,公司成立于2010年6月,是一家基于木业产业互联网模式创新的专业品牌管理机构,也是一家以生产高品质环保板材为主的品牌企业。“王牌”“品质”“专业”是业内人对皇冠木业的深刻印象,寥寥几字几乎可以勾勒出皇冠在过去21年时间里所塑造的产品口碑和品牌影响力,但背后却是皇冠木业经过长期沉淀、坚守、蜕变之后想要构建的一个更宽广更有影响力的“木业梦”。


面对越来越多变的市场环境,传统的生产方式、营销手段显然已经不再适应当下的新营销环境。2020年,凭借着对木业行业的信仰与坚持,面对新营销环境下的机遇与挑战,皇冠木业首创木业4.0合作模式及五大全系新品同步发声,让原本处于传统行业瓶颈期的木业产业,又多了一种新的可能。


专访皇冠木业雍斯然:抓住时代机遇,做木业追梦人


对于皇冠木业而言,产品的创新永远是放在第一位的。在刚刚落幕的皇冠木业品牌全球发布会上,皇冠产品研发院正式揭牌成立。同时皇冠也正式对外发布了全新的五大产品系列。其中包含了:具有超强稳定性和功能性的进口超能板、满足不同艺术装修风格的高端定制板、木质“炎”板全能有“颜”的炎木全能板、具有抗菌杀菌医疗洁净级别的SHG洁净板、超长抗变形花色多变的家具花色板。新品一经发布,便成为全场爆款,引来众多业内人士争相围观。


擅长独立思考并且非常注重细节的皇冠木业科技有限公司总裁雍斯然提出让木业产业与5G时代接轨,推动皇冠木业完成互联网集成迭代,致力于将“皇冠”品牌打造成为国内领先、国际知名的木业行业知名品牌。秉承“共享即成就”的品牌理念,通过公司平台和资源的不断整合,为更多的合伙人带去最符合时代的产品和服务,让每一位合伙人的加入都能实现效益与价值的最大化。


专访皇冠木业雍斯然:抓住时代机遇,做木业追梦人


记者:创新是企业发展的不竭动力。雍总在《皇冠木业 王者归来》的演讲中也提到皇冠全面升级之后带来的一系列创新,请雍总详细介绍一下。


雍斯然:主要是合作模式和渠道选择,针对这些渠道我们做了一些新的产品创新。皇冠跟上游的合作是以ODM的形式,我们提供研发技术,提供主要的原材料。我们从基材这一层先去统一标准,皇冠单板是在国外加工好的,国内产品也是指定工厂来制造,这就是ODM的形式。另外一种合作方式就是直接去建立产业园,拿地,拿林业砍伐指标政策,把合作厂家的生产基地放到一个园区里,这样就能大大缩减物流成本和沟通成本,大家共荣共存,打造产业链的命运共赢体。


下游合作我们是以每个地方市为单位,或者根据地方的经济总量、人口流入率,以及房地产和泛家居这两个宏观的行业在当地的成熟程度,这几个维度来思考,来评估这个区域合伙人的量级。对于签约这个区域的合伙人,我们是分三个方向的政策支持来输出的。


首先第一个支持是品牌输出。首先皇冠的品牌资质非常齐全,知识产权保护到位,我们在形象设计方面有自己的系统,所有的客户签约之后,店面形象需要落地,我们的官网也会分二级网站出来,也就是UI的部分,包括整个自媒体,这些都是由皇冠来做整体输出。展厅的设计和所有的宣传物料、广告部分、软文推广部分和活动包装部分全部都是总部来输出。皇冠领路,少走弯路,成为皇冠的区域合伙人这些都能轻松get。


第二个输出就是产品输出。产品首先通货我有的,别人也有,所以不见得有多大的优势。我们真正有竞争力的是:新材料和新技术。它能解决功能性的问题,同时还能解决颜值的问题。现在装修基本上都是以年轻人为主导,年轻人做主的时代颜值是很重要的,所以需要功能上的创新,颜值上的引领。真正个性化的东西,才是有竞争力的产品。其次是品控方面,皇冠的品控是两端,首先严选工厂优选产品,每个工厂出货的时候,总部的品控都会到现场,严格控制之后才能贴皇冠的商标。由OQC严格控制产品准出,这就是皇冠的成品检验。皇冠自有300多个自媒体账号,包括官方的微信公众号和微博,也一直都在呼吁,欢迎全民质检。在全民质检的情况下,每一个流程都必须严格按照皇冠的标准来出品,这就是皇冠在品质保证上的行动。


专访皇冠木业雍斯然:抓住时代机遇,做木业追梦人


第三个输出是销售模型的输出。每个区域一定有自己的长板和短板,有的是在工程渠道做得好,有的是在家装渠道做得好,有的是在流通渠道做得好等。我们把每个渠道大类都做成了销售模型。根据每一个区域的特点及客户的优势,集中将长板做长,紧接着再将短板补齐。我们的理念是希望通过皇冠的帮助,让每一位客户从腰部冲到头部来,这才是我们的成就感。


记者:在下游合作这一块雍总方不方便透露一下皇冠目前的情况? 目标是什么?


雍斯然:2020年是皇冠“木业4.0商业模式”的元年,皇冠的重点区域目前主要集中在广东、广西、福建、海南等省份;华南地区作为皇冠的根基所在,这些省份是相对比较成熟和稳定的。目前皇冠开始着力于全国布点,已经在广东、广西、海南、福建、贵州、江西、浙江、河南、河北、山东、吉林、新疆等区域完成签约布点。皇冠预计将在2021年完成全国区域高密度战略布局。


记者:皇冠木业此次品牌全面升级,希望向行业传递什么信号?


雍斯然:正是我们“木业4.0商业模式”的全新升级。因为之前都是最传统的流通模式和博弈关系的合作模式,拿几个很普通的流通产品在打市场。但是现在的年轻人不要这些东西,年轻人要的是全息涂装板,高级定制版等。同时,在房地产和建筑方面,有关部门的规范也在不断完善,需要绿建绿电,还要A级防火等,这些标准按传统的方式是无法进行下去的,所以我们就要全面升级。


记者:请雍总就目前的我们行业的形势跟皇冠自身的发展情况,然后谈一谈未来的一些展望。


雍斯然:我觉得未来是大整合,大平台,大客户这样的一种模式。什么叫大整合?就是不再独自作战,而是整个链条上面加强合作,分工再细一点,然后互相加强信任合作,从林场到基材的生产再到辅料的生产,成品的加工,全部整合起来。大平台是既有好的品牌,又有好的产品,能够抓住大型的客户,又有非常高级的服务商,打造这样的平台,还有行业的优势人才,这样子才能够让这个产业真正欣欣向荣。此外,我们要紧跟国家对于精装房的推广趋势。为什么精装房、固装定制、装配式会成为整体趋势?首先它特别节能,生产节能,材料的损耗也最小,在工地上面也没有噪音成本,它是最环保的,也是最高效的。在宏观上面,我们要紧跟国家政策,去尊重去敬畏它,和这些大客户一起产业才能做得好。


专访皇冠木业雍斯然:抓住时代机遇,做木业追梦人


目前,皇冠木业正积极筹备与全国区域合伙人的洽谈签约。皇冠木业总裁雍斯然表示,皇冠木业的改革创新带来最深的感受是,从最初的设计到当下的实施,不停的政策出台,其总体目标是更加的市场化、更好地服务整个行业市场、为合伙人提供更加便利的条件。一切的初衷都是围绕市场、围绕产品、围绕竞争力。展望未来,雍斯然表示,随着大量的区域合伙人陆续的签约,皇冠木业全新的产品线和4.0合作模式充分体现了在当下时代背景下的竞争力,也正是这种竞争力,将会为皇冠木业吸引越来越多的区域合伙人,加入皇冠木业这个大家庭当中。通过不断的资源整合和产业链搭建,共同来铸造属于皇冠的“木业梦”,做不负时代的追梦人。

(责任编辑:米雪)

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