从“小木匠”到“大老板”揭秘平安家具发家史

2021-09-11 10:31:33浏览:3377 评论:0 来源:房天下   
核心摘要:平安家具厂位于正定县平安村,出租车师傅带着我一路向北再向西,穿越大片的玉米地、桃树地,梨树地,还走了一段高速公路,继续穿越玉米地二十分钟后,终于看到了平安家具的厂区。就是这个偏僻的平安村,出了个能人叫吴计奎,他一手创办的平安家具,不仅走出了正定,而且走出了河北,走向了全国,成为小村庄里的“金凤凰”。

平安家具厂位于正定县平安村,出租车师傅带着我一路向北再向西,穿越大片的玉米地、桃树地,梨树地,还走了一段高速公路,继续穿越玉米地二十分钟后,终于看到了平安家具的厂区。就是这个偏僻的平安村,出了个能人叫吴计奎,他一手创办的平安家具,不仅走出了正定,而且走出了河北,走向了全国,成为小村庄里的“金凤凰”。


从“小木匠”到“大老板”揭秘平安家具发家史


平安家具董事长 吴计奎


人物篇 从“小木匠”到“大老板”


其实,不光做企业,做任何事都一样,虽然结果会受到很多客观因素影响,但最根本的一点就是自身性格,性格决定成败。吴计奎董事长的性格就是务实,老话叫做事“爱好儿”。 70年代末是他自己一个人给人家做家具,因为做工好,活儿细,所以人家都愿意用他做的家具。


平安家具是1984年成立的,当时还是以做手工家具为主,后来吴总看到改革开放的势头一片大好,听到邓小平的讲话,信心倍增,决定将企业做大、做强,于是他马上出国考察,并于当年引进意大利设备,开始机械化生产,产品也走出河北,走向全国。


企业发展到现在有27个年头了,吴总一直保持一个想法,就是家具质量必须保证,这也是平安家具生存到现在的立足之本,截止今年5月份平安家具全国专卖店已有350多个,经销商一直比较稳定,最主要的也是因为感受到企业的良性发展与家具的质量过硬,售后少,做的放心也省心。


企业篇 三个“里程碑”事件


这是吴总津津乐道的三件事,也标志着平安家具发展的三个里程碑。


事件一:


1999参加在北京举办的建国五十周年的轻工业博览会上,平安家具所展产品获得李鹏委员长,国家轻工业局长陈士能等国家领导人的一致好评,这无疑给了平安巨大鼓舞,坚定了他们将企业做大做强的信念。


事件二:


2009年,平安家具首次参加深圳国际家具展,将产品、将企业展现在全国家具界人士、广大外宾的面前接受评判,得到认可与好评,产品获得优秀设计奖,通过这次参加国际家具展,给企业带来了质的飞跃,无论是销售网络还是企业各方面成长都得到了大幅度提升。


事件三:


签约 代言,并捐赠四川绵阳灾区河清全校、学生课桌椅。 是中国红十字会的形象大使,又以一曲《祝你平安》家喻户晓,她是实力派歌手,一直踏踏实实的献身于唱歌与慈善事业,做的很到位,这与平安家具的企业文化“以德为本,以质取胜”相吻合,请 女士作为平安家具品牌形象代言人,作为平安家具的家居使者,无疑是平安家具的最佳选择。


品牌篇 深耕产品重口碑


吴总认为,品牌是由企业的形象传播、企业的自身文化、家具卖场的包装形象、家具产品自身的品质保障以及企业对社会各方面服务等众多元素综合评判而定。


纵观企业27年来的发展,吴总谈到,平安家具一直在不断的学习、提升,举例拿产品及家具卖场的形象来说,平安现在的产品及专卖店形象和五年前相比有了很大幅度的提升,平安家具每年都会推出更加顺应潮流的,更加的新产品,设计元素、实用性、材料的环保、产品定位都在提升,随之而来的卖场形象也自然有了高品位的改革。


其次是参展,平安家具在深圳国际家具展上呈现给大家的更是全新的、有品位的、深受大家喜爱的产品形象。


三是服务,今年是平安家具的品质服务第1年,吴总表示要用3年的时间把平安家具的服务做得更细,更加广泛、有针对性地满足消费者的享受。在平安家具30周年,将以更的服务、更的产品呈现给大家。


吴总表示,平安家具以前一直是相对保守型企业,产品品质做到位了,对外宣传等软性的工作还需加强,现在可以说平安家具的品牌建设才刚刚迈出第一步,品牌建设这条路任重道远,但平安还是会踏踏实实的走好每一步,做好平安家具用户的口碑。


规划篇 放开眼界多元发展


现在平安家具主要是走经销商代理,专卖店销售的模式,平安的产品在北方市场很畅销,有很成熟的市场、众多的消费人群,近一两年刚刚进入南方市场,将来要进入更多的城市,更加深入、广泛地服务全国消费者,将平安家具打造为消费者用得起的品质欧美家具。


并且吴总也认识到网络销售也是个很好的渠道,传播速度快,推广面宽,不受地域的限制,大家都在尝试网上商城。


但是至于这条路怎样能走的更好,他表示还需要考虑其与现有的传统型销售网络的冲突与结合点,做前期很多基础性工作准备及更多的探讨和实践。实施的话还需大量缜密的准备工作来坚实基础平台,这样才不会在更新改革中摔跤。


(责任编辑:米雪)

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